骆驼股份获39家机构调研：在全国多个铅酸电池制造基地建有对应配套的再生铅工厂现铅酸电池制造产能约4000万kvah废旧处理能力约86万吨产能与再生基本匹配（附调研问答）

　　骆驼股份601311）9月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年8月31日接受39家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：公司继续聚焦主业，依托双循环发展战略，大力推进汽车低压电池业务。上半年公司铅酸电池销量稳步提升，营收约60.01亿元，同比增长20.5%；其中，新车配套市场、维护替换市场以及海外市场均积极贡献了对应增量。再生铅方面，公司根据市场情况，进行了结构性优化，盈利情况有所改善。此外，低压锂电业务增速明显，实现了国内外多款车型的量产供货，并不断提升主要配套车型的供应量，上半年营收为1.19亿元，同比增长137%。整体上，这些因素共同推动了公司上半年的经营业绩，公司也会继续强化产品开发能力，优化产品 品质，为更多的客户提供更好的产品和服务。

　　答：自上市以来，公司每年进行了现金分红，截止2023财年，已累计实现归属母公司股东的净利润约73.61亿元，累计分红约21.81亿元，期间股利支付率平均值约为30%。 公司积极响应关于上市公司分红的相关政策，在结合经营情况和业绩等因素后，通盘决策。本年度暂不实施中期分红。 未来，公司将继续聚焦汽车低压电池主业，稳健经营，充分发挥深耕行业多年积累的核心竞争力，力争以良好的经营业绩和积极的现金分红等方式回报全体股东。

　　问：公司2023年的再生铅毛利率有所下降，今年上半年铅价大幅上涨，对公司业务的影响如何

　　答：再生铅作为公司双循环战略的重要组成部分，对保障公司自身供应链的稳定性和连续性具有积极作用。公司积极践行生产者责任延伸制，履行企业社会责任，在全国多个铅酸电池制造基地，建有对应配套的再生铅工厂，现铅酸电池制造产能约4000万kvah，废旧电池处理能力约86万吨，制造产能与再生产能基本匹配，在满足各大生产基地自用的前提下，结合市场特点，对外销售一部分再生铅。整体上，上半年的再生铅毛利率较上一年末有明显改善，铅价的上涨对公司的影响较小。

　　答：公司半年报公布的应收账款数据为时点数据，主要来源于新车配套市场客户，这也是配套市场的行业特点。公司上半年应收账款周转天数约为42.9天，比去年同期的46.8天快了近4天；上半年应收账款金额大与公司主要产品原材料涨价有关。公司会继续加强应收账款管理，提高应收账款周转率。

　　问：目前低压锂电行业的发展趋势如何？在汽车低压电池领域会不会对铅酸电池形成较大的压力

　　答：低压锂电目前在行业中的应用主要分为：（1）部分中高端新能源车型的低压用电需求；（2）优化部分混动车型的发动机舱空间布局；（3）作为额外的车载电源，储蓄能量，满足多样化用电需求；（4）其他细分应用。 铅酸电池历史悠久，其发展已进入成熟稳定期，因其优良的安全稳定性和更为宽泛的温度适用范围，受到了众多车企的广泛青睐。随着新能源汽车产业的快速发展，汽车“新四化”催生了对低压锂电的市场需求，上述特定应用场景中，低压锂电的表现通常优于铅酸电池。整体而言，在汽车低压领域，铅酸电池仍将占据主要的市场；锂电池也将受益于新技术新产业300832）的快速发展，逐步取得一定的市场份额。公司推进“铅酸加锂电”的双循环产业发展，为各类客户提供差异化的用电解决方案。

　　答：海外市场的毛利率比高峰期下降的主要原因包括：（1）宏观大类因素作用；（2）近几年海运费等综合交付成本大幅上升；（3）疫情导致海外制造工厂产能释放不连续，期间各类成本受到相关影响；（4）公司海外销售策略的变革和渠道策略的调整。 随着国际化战略的逐步铺开，海外产销协同的快速推进，公司不断完善业务组织架构与资源配置，加大市场拓展力度，产品销量快速提升，海外销售工作正按照公司的既定任务目标有序开展。 结合海外市场的特点，公司针对性的开展了不同的销售管理工作。 配套业务方面，公司加强商机管理工作，积极与自主车企、海外车企开展海外商业合作，多渠道拓展配套业务。 维护替换市场方面，公司深入了解目标市场的需求、消费习惯、法律法规等，根据海外市场所在地的特点，制定差异化的销售策略和推广计划。同时，公司在海外市场设立分支机构或办事处，打造品牌形象，通过广告、营销活动等方式提高品牌知名度和美誉度；招聘当地员工，更好地服务当地市场。 此外，公司积极跟随汽车产业链出海布局的脚步，加强与产业链上下游及客户的交流与合作，不断强化自身的产品力，更好地适应和服务海外市场;

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