亚朵告诉你原来“剑走偏锋”才是最高端的“不务正业”玩法

　　没有人想刻意唱衰2025年的经济，可如果对市场、经济极度敏感，却能看到当下很多五星级酒店不是陷入经营不善的困境，就是被业绩指标压得只得自降身份，沦落到在自家门口摆摊。且不说摆摊能给一家动辄资产几十亿、上百亿的五星级酒店带来多少营收，就冲这份“不要脸”的打法，也能看到如今大部分的高端酒店“活”得有多卑微。

　　然而，与这些“传统豪门”形成鲜明对比的是，就在这几年迅速涌起的一些新晋品牌，它们却“不走寻常路”，用“不务正业”的玩法一路披荆斩棘，直至从当初的“无名之辈”，一路干到IPO常客，比如年轻人都比较喜欢入住的“中国新住宿经济第一股”——亚朵!

　　这家主打“人文、自然与舒适”的酒店，不是星级，却对标四星级，连续6年蝉联中高端商务酒店榜首，占据了11.51%的市场份额，它的成功，无疑让人看了都直呼意外，而且大开眼界。

　　在普通人的眼里，似乎每一个突然崛起的企业，或者突然爆红的一种新的商业模式，都像是所谓的“横空出世”，或者那种“出道即巅峰”的高光，而很少有人去探究，这个倍受关注的“现象”背后，它蕴藏着怎样的启示。亚朵虽然有着浓浓的黑马成色，但它也不是身披光环，有不同寻常的“后台”和背景。

　　早在12年前的2013年，创始人还只是某个行业的一个普通商人，但他敏锐的察觉到经济型连锁酒店市场严重饱和，很多酒店陷入同质化严重和价格战的泥沼，都在被动的“内卷”，而从旁观者的角度出发，消费者需要的可能不是一张床和两瓶矿泉水那么简单，他们更渴望人性化的服务和更具品质、人文关怀的入住体验。每个酒店都在说“宾至如归”，可住酒店的模式几乎千篇一律，每家酒店的经营模式也是如出一辙，大同小异而已。

　　或许是经常接触酒店，更能洞察消费者内心真实的需求，致力于为顾客打造独特住宿体验的亚朵，就这样在主打“人文、温暖、有趣”的基调下诞生，精准定位中高端人群，锁定中产阶级，牢牢抓住他们对生活品质有追求、注重消费过程的体验和情感共鸣等卖点，立志将酒店打造成一个集住宿、社交、文化体验于一体的“第四空间”，首次推出24小时图书馆、营造浓厚的人文艺术氛围，开始以“不走寻常路”的姿态出道。

　　相信很多入住过五星级酒店的人，都会被它豪华的设施、柔软细腻的床品折服，体验过这种高端品质后，一般都会想：如果能把这些五星级酒店的床品用在自己家，那不是天天都有住五星级的体验？

　　可问题是，这种想法刚萌生，立马就会被扼杀在萌芽中，原因也很简单，因为只要你随便一搜这些五星级的同款床品，就会发现它们都很贵，不是一般人的经济所能承受的。相比之下，亚朵的“不务正业”就在此体现出来了。

　　与通常的酒店不同，一般顾客享受过这家酒店的良好服务和舒适品质后，想把这些“同款”带回家，基本很难，而亚朵则是一个零售产品的天然展示间和体验场所，入住后顾客觉得舒适的枕头、床品、洗护用品等，只要你想要，扫码就可以下单购买。也正是这种“住宿+零售”的新模式，强化了品牌与顾客之间的联系，除了酒店住宿带来的收入，零售业务也是GMV持续高速增长的主要来源，而且在整体业务占比中不断提升，成为酒店收入的第二增长曲线。

　　既然业务高速增长，客户群体也在不断增长、扩大，那更多的惊喜自然也就会如期而至。对于任何一个大型企业、一个以盈利为目的的公司而言，发展、壮大、上市，就是一个必然要经历的过程。

　　事实也如此，当“卖枕头”的业务已经无法满足亚朵扩张的步伐，IPO理所当然就是它必须迈出的一步。早在2019年，亚朵就前后两次向A股发起了冲击，但事与愿违的是，由于一些不得而知的原因，上市的计划都被搁置。直到时隔两年后的2021年，亚朵突然调整战略方向，转向美股提交了IPO申请。

　　没想到这一次的IPO之路依然一波三折，直到2022年11月，经过两次筹备和冲击，才得以在纳斯达克顺利上市，募资5225万-6175万美元。上市首日股价开盘即涨40%，市值突破19亿美元。

　　上市后的亚朵无疑开始了狂奔的脚步，门店快速扩张，2024年新店增速达63%，营收和净利润增长都获得双位数增长，稳坐中高端连锁酒店头把交椅。在门店营收快速增长的同时，以枕头为代表的零售业务，也成为这家酒店“剑走偏锋”、“不务正业”的标签。

　　当其他酒店还在为主业务焦虑、苦思良策，亚朵却已经在多年经营后，把业务拓展到靠卖枕头后带动的夏凉被、冬被等各类“助眠神器”，2024年零售业务收入21.98亿元，同比增长127.7%；被子类GMV同比增长超300%，比2023年的零售业务翻了一倍。

　　除了业务的疯狂增长，赴港二次上市的脚步也在加快，难怪众多网民调侃：上市并不难，难的是你不是亚朵，你距离上市，真的只差一个亚朵！

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